Клієнт: Покупон — сайт знижок
Задача: Отримати заявки від компаній для співпраці з Покупон.
Цільова аудиторія: Салони краси, медичні центри, розважальні центри, ресторани. Тобто бізнес, який надає послуги для населення (B2C).
Продукт: Платний пакет на комплексне просування бізнесу від Покупон плюс мінісайт.
Період рекламної кампанії: один рік.
Канали для отримання заявок використовували Google и Facebook.
Для отримання заявок провели ряд робіт:
Таргетингова рекалама в Facebook
- Створили понад десяти цільових аудиторій
- Для кожної аудиторії створювали індивідуальний креатив
- Створили спеціальну індивідуальну пропозицію під аудиторію
- Окремо налаштовували по площадкам: Facebook, Instagram, Stories
- Залили базу даних клієнтів і зробили із неї LookALike
- Запустили рекламні кампанії з подальшим масштабуванням та оптимізацією
- На лендінгу встановили піксель
- Мінусували аудиторію з отриманими лідами
Пошукова та медійна реклама в Google
- Створили рекламні кампанії на пошук, КМС
- Для кожної групи ключів писали індивідуальні рекламні оголошення
- Для кожної аудиторії створювали індивідуальний креатив
- Підібрали список мінус-слів
- Мінусували аудиторію з отриманими лідами
Креативи постійно тестили різні, та ось декілька
Через вісім місяців запустили відеорекламу на YouTube і після неї посипалося більше заявок.
В перший місяць отримали:
- Вартість заявки Google 39₴, Facebook 37₴
- По кількості чуть меньше 200.
- Google приносив 51% заявки, Facebook 48%.
У перші чотири місяці тестів різних аудиторій вартість заявки зростала до 40%, проте з подальшою оптимізацією ситуація вирівнялася і ціна за заявку знизилася на 22% відповідно до першого місяця старту.
За лютий 2020 року отримали:
- Вартість заявки з Google 34₴, Facebook 29₴
- По кількості 900+.
- Google приносив 35% заявок, Facebook 65%
У розрізі соціальних мереж Facebook приносив 21% заявок, Instagram 79%.
Середній чек покупки 7 000 грн.
Одним із важливих факторів ефективності рекламної кампанії була комунікація з продавцями Покупона, які давали фідбек по релевантності заявок. Нецільові заявки та аудиторії одразу мінусували в рекламних кампаніях.
Хочете просувати свій бізнес? Візьмемо ваш проект в роботу і приведемо вам цільові ліди.
Напишіть нам на mail