Продукт: Pitch Avatar — це ШІ платформа для інтерактивних презентацій, що використовується у персоналізованих продажах, лідогенерації та автоматизованому навчанні, орієнтована на B2B сегмент.
Завдання: Масштабувати рекламні кампанії в сегменті ШІ, вийти на нові ринки, зміцнити позиції на міжнародному рівні та збільшити потік якісних цільових лідів.
Ринки: Північна Америка, Латинська Америка, Європа, Азія.
Канал просування: Google Ads
Період рекламної кампанії: 13 місяців.

У динамічній сфері ШІ рішень успіх залежить від швидкої адаптації, точного розподілу бюджету та ефективної рекламної стратегії. Контекстна реклама є ключем до виходу на нові ринки, масштабування й залучення якісних B2B лідів. Для результативного просування потрібне постійне A/B тестування ключових слів, оголошень, посадкових сторінок та оптимізація кампаній.

Ефективна стратегія налаштування контекстної реклами для ШІ продукту

Протягом 13 місяців роботи над проектом я розробила та впровадила поетапний план просування ШІ продукту.

Аналіз конкурентів і ринків. Детальне дослідження конкурентів на кожному цільовому ринку, що дозволило визначити ефективні ключові слова та меседжі для рекламних кампаній.

Пошук і тестування ключових слів. З урахуванням специфіки продукту я регулярно проводила аналіз релевантності ключових слів, зосереджуючись на вузькоспеціалізованих словах, що підвищували якість лідів. Також постійно досліджувала нові ключові слова, які зростали у кількості через швидкий розвиток ринку ШІ.

A/B тестування на кожному етапі масштабування. Проводила експерименти з різними заголовками, описами, закликами до дії та групами ключових слів, щоб визначити найефективніші варіанти для максимізації конверсій.

Рекламні кампаній для просування ШІ продукту:

  • Пошукова кампанія
  • Медійна реклама
  • Performance Max
  • Відеокампанія на YouTube

Робота з мінус-словами. Постійне виключення нецільових запитів допомогло знизити вартість ліда, залучити якісні ліди та оптимізувати витрати рекламного бюджету.

Оптимізація бюджету. Рекламний бюджет коригувався на основі аналітики результатів для кожного ринку, що дозволяло максимально ефективно досягати бізнес цілей.

Виклики на шляху масштабування Google Ads кампаній

Під час роботи над просуванням продукту на міжнародних ринках я зіткнулася з низкою викликів, які вимагали негайних і креативних рішень.

Висока конкуренція на міжнародних ринках.
Швидке зростання конкурентів у сфері інтерактивних технологій на різних ринках вимагало швидкої адаптації. Для підтримки ефективності я постійно коригувала платні стратегії, враховуючи особливості ринку. Конкуренти активно нарощували бюджети й оптимізували кампанії, тож я тестувала різні підходи на малих бюджетах і масштабувала найкращі. Це допомогло максимально ефективно використовувати рекламний бюджет і уникнути зайвих витрат. Будь-яка затримка могла коштувати втрати цінних лідів.

Обмежена кількість релевантних ключових слів на старті.
Одним із головних викликів було низьке число пошукових запитів пов’язаними з ШІ презентаціями та невеликий обсяг показів. Це дозволило застосувати креативний підхід для розширення охоплення і привернення уваги до технологічного продукту.

Стрімке зростання цільових пошукових запитів.
Інтерес до інтерактивних презентацій вибухово зростав, відкриваючи нові можливості для захоплення ринку. Вчасне посилення бренду і чіткий таргетинг з унікальними меседжами дозволили не просто утримати позиції, а й яскраво виділитися серед конкурентів, захопивши свою частку ринку.

Різноманітність поведінки аудиторії на міжнародних ринках.
Користувачі в Північній Америці, Європі, Латинській Америці та Азії демонстрували суттєво різну поведінку. Врахування цих відмінностей стало ключем до зниження вартості ліда та максимізації конверсій

Локалізований пошук ключових слів.
Для кожного регіону я ретельно досліджувала ключові слова, що максимально відповідають локальним особливостям і поведінці аудиторії. Такий підхід дозволяв точно налаштовувати контекстну рекламу, підвищуючи релевантність і ефективність просування ШІ презентацій на кожному ринку.

Результати рекламного аккаунту

1 VS 2 місяць

  • Ріст лідів +36%
  • Ріст коефіцієнт конверсії +64%
  • Зростання CPL +16%
  • Ріст бюджету +14%

2 VS 13 місяць

  • Ріст лідів +905%
  • Ріст коефіцієнт конверсії +403%
  • Зниження CPL -75%
  • Ріст бюджету +153%

Результати пошукових рекламних кампаній

1 VS 2 місяць

  • Ріст лідів +39%
  • Ріст коефіцієнт конверсії +46%
  • Зниження CPL -19%
  • Ріст бюджету +13%

2 VS 13 місяць

  • Ріст лідів +281%
  • Ріст коефіцієнт конверсії +162%
  • Зниження CPL +59%
  • Ріст бюджету +55%

Висновок

Налаштування контекстної реклами для ШІ продукту разом із глибоким ринковим аналізом, системним A/B тестуванням і адаптацією стратегій під міжнародні особливості дозволило збільшити кількість лідів на 1 267% за 13 місяців. Цей кейс підтверджує, що успішне просування в Google Ads це не просто запуск кампаній, а комплексний і динамічний процес з постійним аналізом та оптимізацією для максимального ефекту.

Шукаєте PPC спеціаліста для масштабування ШІ продукту та стабільного зростання якісних лідів? Зв’яжіться зі мною через форму зворотного зв’язку або email і я допоможу збільшити потік цільових лідів для вашого бізнесу.

Оксана Тимчук