Клиент: Покупон — сайт скидок
Задача: Получить заявки от компаний для сотрудничества с Покупон.
Целевая аудитория: Салоны красоты, медицинские центры, развлекательные центры, рестораны, то есть бизнес, который предоставляет услуги для населения (B2C).
Продукт: Платный пакет на комплексное продвижение бизнеса от Покупон плюс минисайт.
Период рекламной кампании: один год.
Каналы для получения заявок использовали Google и Facebook.


Для получения заявок провели ряд работ:

Таргетинговая рекалама в Facebook

  • Создали более десяти целевых аудиторий
  • Для каждой аудитории создавали индивидуальный креатив
  • Создали специальное индивидуальное предложение под аудиторию
  • Отдельно настраивали по площадкам: Facebook, Instagram, Stories
  • Залили базу данных клиентов и сделали из нее LookALike
  • Запустили рекламные кампании с последующим масштабированием и оптимизацией
  • На лендинге установили пиксель на лендинге
  • Минусировали аудиторию с полученными лидами

 
Поисковая и медийная реклама в Google

  • Создали рекламные кампании на поиск, КМС
  • Для каждой группы ключей писали индивидуальные рекламные объявления
  • Для каждой аудитории создавали индивидуальный креатив
  • Подобрали список минус-слов
  • Отминусовали аудиторию с полученными лидами

Через восемь месяцев запустили видеорекламу на YouTube и после нее посыпалось больше заявок.


В первый месяц получили:

  • Стоимость заявки Google 39₴, Facebook 37₴
  • По количеству чуть меньше 200.
  • Google приносил 51% заявки, Facebook 48%.

 
В первые четыре месяца тестирования разных аудиторий стоимость заявки росла до 40%, однако с дальнейшей оптимизацией ситуация выровнялась и цена за заявку снизилась на 22% соответственно к первому месяцу старта.

 
За февраль 2020 года получили:

  • Стоимость заявки из Google 34₴, Facebook 29₴
  • По количеству 900+.
  • Google приносил 35% заявок, Facebook 65%

В разрезе социальных сетей Facebook приносил 21% заявок, Instagram 79%.

Средний чек покупки 7 000₴. 

Одним из важных факторов эффективности рекламной кампании была коммуникация с продавцами Покупона, которые давали фидбек по релевантности заявок. Нецелевые заявки и аудитории сразу минусовали в рекламных кампаниях.

Хотите продвигать свой бизнес? Возьмем ваш проект в работу и приведем вам целевые лиды.

Пишите на oxanatymchuk@gmail.com или в телеграм