Клієнт Покупон – сайт знижок
Задача: Отримати заявки від компаній для співпраці з Покупон.
Цільова аудиторія: Салони краси, медичні центри, розважальні центри, ресторани. Тобто бізнес, який надає послуги для населення (B2C).   
Продукт: Платний пакет на комплексне просування бізнесу від Покупон плюс мінісайт.
Період рекламної кампанії: один рік.
Канали для отримання заявок використовували Google і Facebook.
 
Для отримання заявок провели ряд робіт:

Таргетингова рекалама в Facebook

  • Створили понад десяти цільових аудиторій
  • Для кожної аудиторії створювали індивідуальний креатив
  • Створили спеціальну індивідуальну пропозицію під аудиторію
  • Окремо налаштовували по площадкам: Facebook, Instagram, Stories
  • Залили базу даних клієнтів і зробили із неї LookALike
  • Запустили рекламні кампанії з подальшим масштабуванням та оптимізацією
  • На лендінгу встановили піксель
  • Мінусували аудиторію з отриманими лідами

 
Пошукова та медійна реклама в Google

  • Створили рекламні кампанії на пошук, КМС
  • Для кожної групи ключів писали індивідуальні рекламні оголошення
  • Для кожної аудиторії створювали індивідуальний креатив
  • Підібрали список мінус-слів
  • Мінусували аудиторію з отриманими лідами

Креативи постійно тестили різні, та ось декілька 

Через вісім місяців запустили відеорекламу на YouTube і після неї посипалося більше заявок.


В перший місяць отримали:

  • Вартість заявки Google 39₴, Facebook 37₴
  • По кількості чуть меньше 200.
  • Google приносив 51% заявки, Facebook 48%.

 
У перші чотири місяці тестів різних аудиторій вартість заявки зростала до 40%, проте з подальшою оптимізацією ситуація вирівнялася і ціна за заявку знизилася на 22% відповідно до першого місяця старту.

 
За лютий 2020 року отримали:

  • Вартість заявки з Google 34₴, Facebook 29₴
  • По кількості 900+.
  • Google приносив 35% заявок, Facebook 65%

У розрізі соціальних мереж Facebook приносив 21% заявок, Instagram 79%.

Середній чек покупки 7 000 грн. 


Одним із важливих факторів ефективності рекламної кампанії була комунікація з продавцями Покупона, які давали фідбек по релевантності заявок. Нецільові заявки та аудиторії одразу мінусували в рекламних кампаніях.

Хочете просувати свій бізнес? Візьмемо ваш проект в роботу і приведемо вам цільові ліди.

Напишіть нам на oxanatymchuk@gmail.com